★ 如何制定明年的戰略
2023-01-19 11:01:00
在讨論如何做戰略規劃，戰略落地之前，我們要先知(zhī)道，什麽不是(shì)“戰略”。不管有沒有誓師大會，不管有沒有讓每個人扛旗子，不管宣誓時多麽慷慨激昂，這都不是(shì)戰略。明年增長20%，是(shì)眼前的事情，是(shì)已經确定的方向，是(shì)已經固化的思維。我們需要始終思考的，是(shì)如何實現(xiàn)5倍，10倍以上的指數級增長。這樣才會跳(tiào)出思考的束縛，激發組織潛力。
要做到什麽地步，3年後的戰略目标能夠實現(xiàn)？爲了能實現(xiàn)目标，1年時間裏我要認真做什麽？從結果，往過程看。從遠處，往近處看。從未來，往當下(xià)看。
員(yuán)工管理自己，通過體内溝通機制，大腦下(xià)發指令給雙手，信息傳遞沒有損耗；上級管理員(yuán)工，通過體外溝通機制，大腦影響别人的大腦，信息傳遞損耗嚴重。你思考的是(shì)一隻老虎，員(yuán)工可能會理解成一隻貓。你在說一隻鳳凰，員(yuán)工可能會理解成一隻雞。向所有人同步你的思考：公司的方向，團隊的管理方式，以及你對未來的安排。與大家同頻(pín)。因爲隻有你最了解公司的願景和戰略。别請外部講師，别讓人力資源代講。就自己講。那就講你喜歡什麽樣的人，鼓勵什麽樣的行爲。不喜歡什麽樣的人，處罰什麽樣的行爲。這些，就是(shì)公司戰略和價值觀的具象表現(xiàn)。不斷地溝通，同步，強調，以及聽(tīng)員(yuán)工的反饋，會讓你知(zhī)道戰略有沒有被大家充分理解。
組織的戰略，是(shì)目标。是(shì)面向結果的語言。主要用來交流：做什麽。（what）但(dàn)是(shì)，員(yuán)工需要接收到明确的任務。任務，是(shì)面向過程的語言。主要用來交流：怎麽做。（how）戰略落地，也就是(shì)把“目标”翻譯成“任務”的過程。認認真真幹一年。今年我們的目标，是(shì)完成5000萬的銷售額，先打開市場。每人1000萬的銷售業績是(shì)結果，試着還原出做到1000萬前面的動作。每個客戶的客單價是(shì)多少，拆解計算出要成交多少名客戶。根據曆史轉化率，想要有那麽多成交用戶，又(yòu)拆解出需要拜訪多少客戶。想要找到這麽多客戶，再拆解出可以去(qù)哪些渠道找到他們……一步一步拆解成動作，讓下(xià)級清楚地知(zhī)道應該做什麽，可以完成自己的任務。但(dàn)是(shì)，翻譯成任務，拆解爲動作，就夠了嗎(ma)？
員(yuán)工拿到的任務和動作，是(shì)“責任”。但(dàn)隻有“責任”不夠，還要有與之匹配的“權力”。我們常說要相(xiàng)信員(yuán)工，要充分授權，結果繞來繞去(qù)一大圈，還是(shì)要聽(tīng)你的。老闆對權力有迷戀，老闆也對權力喪失有恐懼，所以經常牢牢攥死控制權。所以在工作的時候，這筆錢不能簽字，那個人也不能招。件件要請示，事事要彙報。想要大展拳腳，卻難爲無米之炊。
有星辰大海的征途，當然很好。但(dàn)是(shì)員(yuán)工是(shì)一個具體的人，首要并且重要的，是(shì)讓他們過好自己的一生。隻有給到公允的待遇，才有資格向他們提出完成任務的标準和要求。偏廢一個，戰略都可能落實不下(xià)去(qù)。
把目标翻譯成任務，讓每個人責權利對等，然後在具體的行動上，不斷複盤。徒步“穹頂1緯度”，就是(shì)先坐直升飛機，降落到北緯89°北冰洋的浮冰上，然後在“流動”的浮冰上徒步整整一個緯度，抵達北極點。拿出GPS，打開衛星地圖，規劃一條能繞開浮冰裂縫，通往北極點的路線(xiàn)。然後，踩着流動的浮冰，出發。堅持走，堅持走。直到晚上，搭帳篷，休息。有意思的部分來了。你猜，第二天醒來，你必須要做的一件事是(shì)什麽？再次拿出GPS，衛星地圖，看看自己在哪裏。然後，重新規劃一條能繞開浮冰裂縫，通往北極點的路線(xiàn)。再次出發。爲什麽要重新規劃？因爲腳下(xià)是(shì)浮冰啊，一直在“流動”。早上起來一看，糟糕，睡了一覺，因爲昨夜大風，浮冰居然往回流動了50公裏。我們的戰略，可以不變，但(dàn)是(shì)路線(xiàn)和做法，可能一直在變。
最後的話(huà)
看五年，想三年，認認真真幹一年。把思考，變成共識。把共識，變成執行。在執行中，匹配責權利。責權利對等後，不斷在行動中複盤。祝你能看見(jiàn)趨勢，也能堅定執行，制定出最符合自身的戰略。
